TKP ご支援について
報酬のご提案
これまでのご支援内容と、いただいたご提案(固定報酬+段階制%)を踏まえて、報酬の考え方を整理いたしました。まずは金額のご提示から、根拠、お支払いの仕組みまで順にご覧ください。
定価のご提示
まず、これまでのご支援に対する定価をご提示いたします。
| 項目 | 金額 | 内容 |
|---|---|---|
| 基本単価 | 4,000円/h | 市場相場に基づく水準(詳細は次の項目にて) |
| 月間稼働 | 80時間 | 初期の立ち上げ期の稼働想定 |
| 期間 | 3ヶ月 | ヒアリング〜組織構築〜ツール構築まで |
| 定価合計 | 96万円 | 初期3ヶ月分 |
継続的なご支援については、固定報酬とあわせてご提案いたします。詳しくは「お支払いの仕組み」をご覧ください。
根拠と工数、相場感
なぜこの単価なのか、実際の工数と市場相場の両面からご説明いたします。
工数の内容
- ヒアリングを通じた組織の現状把握と、そこからの組織構築設計
- 立ち上がったばかりで安定しない状態での週次PDCA運用
- 資金繰り表・損益計画・契約書レビュー等のツール構築
立ち上げ期は情報が整理されていない状態からのスタートとなるため、安定期と比べて工数がかかりやすい時期です。
古谷野の市場価値
相場データ個人向けのスポットコンサルティングの時間単価は、一般的に5,000円〜3万円程度とされています。専門性の高い領域では時間あたり10万円を超えるケースもあります。独立系コンサルティング会社では時間1〜5万円程度が目安です。
組織人事領域に強みを持つフリーランスコンサルタントの場合、月単価100万〜200万円程度が一般的な水準とされています。
このような相場感に照らすと、人材事業7年・組織開発/MVV・KPI設計/組織構築/制度設計/人材育成といった実績をふまえても、4,000円/hという設定は市場相場の中でもかなり抑えた水準です。相場の下限(5,000円/h)にも届かない金額を、あえて基本単価として設定しています。
出典: スポットコンサルとは？活用シーン・費用相場(LISKUL)、スポットコンサルのサービス比較(2026)、コンサルタントの年収相場(2026年最新版)
お支払いの見通し
標準的な成長ペースを想定した場合の、おおよその「いつ・いくら」のイメージです。詳しい試算は最後の「パターン別シミュレーション」でご確認いただけます。
月ごとのお支払い額(標準ペース想定)
※ 単月売上が標準ペースで伸びた場合の一例です。実際の伸び方によって時期・金額は変動します(仮定に基づく試算です)。
プライスダウンのご提案
TKP様が創業期であることを踏まえ、定価から大きく値引きしたご提案です。
| 定価 | ご提案額 | 値引き | |
|---|---|---|---|
| 初期3ヶ月分 | 96万円 | 48万円 | ▲50% |
| 固定報酬(月) | 12.5時間分相当 | 実質25時間分 | ▲50% |
市場相場(スポットコンサル時間単価5,000円〜3万円)に照らすと、定価の4,000円/hの時点ですでに相場の下限未満でしたが、そこからさらに半額まで値引きしております。固定報酬(月5万円)も、本来単価なら12.5時間分の対価のところ、実質25時間分の稼働をカバーする形にしています。
さらに、この48万円も即時にはご請求しません。次の「お支払いの仕組み」でご説明する条件を満たしてから、まとめて精算する形にしています。
お支払いの仕組み
固定報酬と段階制%(超過累進)、そしてお支払いが始まる条件についてご説明いたします。
固定報酬
月5万円を、実質25時間分の稼働でお引き受けします。継続的なご相談・週次のPDCA伴走を想定しています。
段階制%(超過累進方式)
ご提示いただいた8%/5%/3%の段階制を活かしつつ、区分の"はみ出た分"だけに料率を掛ける超過累進方式(税金の計算と同じ考え方)にしています。これにより、売上が増えたのに報酬が下がるという逆転現象を防ぎます。
| 単月売上 | 料率 |
|---|---|
| 300万円までの部分 | 8% |
| 300万円を超え600万円までの部分 | 5% |
| 600万円を超える部分 | 3% |
お支払いが始まる条件
単月売上が200万円を3ヶ月連続で超えるまで、実際のお支払いは固定報酬(月5万円)のみです。それまでの段階制%の差額(初期の48万円を含む)は「権利はあるが未払い」の状態でバンクに積み立てておき、条件を達成した時点で一括精算いたします。
毎月: 権利発生額 = 固定5万円 + 段階制%(超過累進)
実払い額 = 固定5万円のみ(現金)
差額(%部分) → バンクに繰り入れ
バンク初期残高 = 48万円(初期分の確定額)
条件達成: 単月売上200万円を3ヶ月連続で超えたら成立
→ バンク残高を一括精算
→ 以降は毎月、固定+%をリアルタイムでお支払い
立ち上がり期のTKP様に無理な負担をかけず、かつ発生した権利はきちんと後から精算する、という考え方に基づく設計です。
パターン別シミュレーション
段階制%の区切り・料率・売上ペース・条件はすべて調整可能です。ご相談の内容に合わせて動かしながらご確認ください。
売上ペース(3パターン)
段階制%(超過累進)
解放条件
月商の推移(破線=閾値)
バンク残高の推移(条件達成月に一括精算→0にリセット)
| 成長パターン | 条件達成の目安時期 | 一括精算額 | それ以降の月次目安 |
|---|
※ 開始月商・成長率は事業計画数値が無いための仮置きです。事実ではなく試算用の仮定であり、スライダーで調整できます。「区切り(300万/600万)」は単月売上ベースと仮定しています。